想长久发展？请保持合理的成长速度(2/2)

上市前3个月，五谷场就在各城市选择档社区、写字楼、学校、车站码、通要行大规模免费派送。五谷场开始红遍中国，上市当月即获得600万元的销售额。半年后，五谷场市场在全国铺开，每月回款约达3000万元，公司上无不陶醉在这迅速的胜利之中。五谷场不断扩大销售队伍，增加产能，加大广告投，同时在全国30多个城市设立办事机构，半年员工数量一度扩展到2000多人。原本仅有几十个人的北京本，竟然在很短的时间建立起一支近千人的销售团队。

2005年年初，五谷场在品牌价值上奇制胜，“拒绝油炸、留住健康”“非油炸、更健康”等理念让五谷场迅速占领了市场。

从这个角度上看，任何一个企业都需要有久发展的策略。对国外的所有百年企业的发展分析表明，这些企业之所以能够超越固有的企业寿命周期，是因为在达百年的历史中一直于相对稳定的成期和成熟期，能够保证企业在上百年的时间中持续生存和发展。

有人曾经将竞争比作老虎，企业在发展的过程中，如果停来，就会被老虎吃掉，但是若不停蹄地赶路，则可能会因为疲力竭而倒。因此，企业领导人必须平衡好这两者之间的关系，控制好企业前和发展的速度，既要防止跑得太慢被“老虎”吃掉，又要防止奔跑太快而摔倒。因此经营者必须要保持冷静的脑，经常审视企业前的速度，把握好稳定与发展的度。

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壮则老，大晚成。想久发展的企业经营者们一定要明白这个理。

质量好的车才能开得快。以德国汽车品牌举例，奔驰为人所称的质量不仅现在发动机系统上，还现在刹车系统上。驾驶者驾驶奔驰汽车的时候可以很放心地提速度，因为良好的刹车系统让驾驶者没有翻车的后顾之忧。但当驾驶者开刹车能一般甚至相对较差的汽车时，一定不会开得和奔驰车一样快，因为一旦车速过快则很难刹车，容易造成危险。所以说，没有把握停来的人是跑不快的人。

企业生存和发展的目标可以归结为相互关联又不能等同的三个词，即“大”“”和“久”。但绝大多数的经营者只有大的雄心，却没有久的怀和格局。

发展企业，生存和发展同样重要，扩张和稳定需要平衡。经营者的责任就是要巧妙地把握住这两力量之间的动态平衡，促使企业在扩张的过程中保持稳定，在稳定的基础上行新的扩张。

在企业界期存在着一企业经营的悖论，认为企业的成功就是要以最快的速度把规模大。因此许多经营者了一思想误区，觉得企业如果不能一直向前，那就不算成功。最近几年国际国企业的并购和投资证明了这一，实际上有许多企业一并就死，一投就伤。

三产业，从农产品加工到金、证券、飞机厂，走上了一条风险极的扩张之路；再看亚细亚集团，它的破产同样是因为无度扩张；还有国著名的安然公司，也是由于盲目扩张而破产。所谓兵未动，粮草先行，调的就是各个环节的协调一致。

但这时的五谷场已经埋隐患。其财务控制过于放，严重透支了企业资源。“我们是中型企业在大型企业的事。”掌舵人王中旺也曾对媒承认，“我们已经投资了4.7亿元，仅广告费就支1.7亿元”。真正形成现金的只有3亿元，这使得五谷场的现金开始吃。2007年中期，五谷场在全国各地超市相继现了断货现象，五谷场这个品牌逐步退市场，中旺集团只好吞失败的苦果。